Định giá một tên miền mà chỉ có đối thủ cần: chỗ dễ tính sai

Có một loại tên miền mà toàn bộ giá trị nằm ở đúng một người: một biến thể gần với thương hiệu đã có, một cụm từ mà chỉ một đơn vị dùng, một cái tên mà chỉ một dự án cần.

Phép định giá thông thường không dùng được ở đây, và nó dẫn tới hai sai lầm ngược nhau.

Sai lầm một: đặt quá cao

Lập luận nghe hợp lý: họ buộc phải mua, nên giá là do mình quyết.

Chỗ hổng là họ không buộc phải mua. Phương án thay thế của họ gần như luôn tồn tại:

• Dùng một biến thể khác, tự đăng ký, gần như miễn phí.
• Không làm gì cả — với phần lớn tên miền, việc người khác giữ nó không gây thiệt hại đáng kể cho họ.
• Nếu họ có quyền với cái tên, đi theo đường khiếu nại thay vì mua.

Lựa chọn thứ ba là chỗ đặt giá cao trở thành rủi ro thật, không chỉ là mất một thương vụ.

Sai lầm hai: đặt quá thấp

Lập luận ngược: chỉ có một người mua, nên phải bán được bằng mọi giá.

Nó bỏ qua một điều: nếu cái tên thật sự đúng với việc họ đang làm, giá trị với họ có thể lớn hơn nhiều so với mức bạn tự hạ xuống. Bán thấp trong tình huống này là mất phần chênh mà không cần thiết.

Và nó còn một hệ quả: mức thấp làm bên kia nghi ngờ. Một cái tên quan trọng mà bán rẻ khiến người mua đặt câu hỏi về lý do.

Cách ước lượng hợp lý

Neo vào chi phí phương án thay thế của họ, không neo vào giá trị cái tên.

Ba câu hỏi:

1. Biến thể tốt nhất mà họ tự đăng ký được là gì, và nó kém hơn tên của bạn bao nhiêu?
2. Nếu họ không làm gì, họ mất gì? Thường là rất ít — và điều đó đặt trần của bạn thấp hơn bạn muốn.
3. Họ có đường khiếu nại không? Nếu có, giá của bạn phải thấp hơn chi phí của đường đó, không thì họ chọn đường đó.

Ba câu này thường cho ra một con số khiêm tốn hơn kỳ vọng ban đầu. Đó là kết quả đúng, không phải kết quả đáng thất vọng.

Ranh giới không nên bước qua

Cần nói rõ, vì đây không phải chuyện kỹ thuật định giá:

Đăng ký một tên miền chỉ để bán lại cho đơn vị đã có quyền với cái tên đó là việc có rủi ro pháp lý thật. Có quy trình khiếu nại xét ba điều: bên khiếu nại có quyền với cái tên không, bạn có lợi ích chính đáng không, và bạn đăng ký với ý gì.

Nếu bạn đăng ký sau khi thương hiệu đó đã tồn tại, không dùng cái tên cho việc gì, và liên hệ họ để bán — ba điều đó xếp lại thành một bức tranh khá rõ.

Kết quả có thể là tên miền bị buộc chuyển sang họ, và bạn mất cả phí đăng ký lẫn công bỏ ra.

Khi bạn ở phía ngược lại

Nếu bạn là người bị đề nghị mua một biến thể gần với tên của mình:

• Đừng phản ứng gấp. Phần lớn trường hợp này không gây thiệt hại gì cho bạn ngay.
• Kiểm xem họ có đang dùng nó không. Một tên nằm im khác hẳn một tên đang dựng trang nhại bạn.
• Nếu bạn có nhãn hiệu, bạn có đường khác ngoài việc mua — và biết điều đó đổi hẳn cách bạn trả lời.
• Cân nhắc mua nếu giá hợp lý, vì nó đơn giản hơn mọi đường khác.

Bài học chung

Với mọi tên miền, câu hỏi “ai là người mua thứ hai?” nên được trả lời trước khi đăng ký.

Có người mua thứ hai thì bạn có thị trường. Chỉ có một người thì bạn có một cuộc thương lượng — và trong cuộc đó, trần của bạn do phương án thay thế của họ quyết định, không do bạn.