Giá trị sử dụng và giá trị đầu tư: hai con số cho cùng một tên

Hai người cùng xem một tên miền và ra hai con số cách nhau nhiều lần. Không ai sai — họ đang tính hai thứ khác nhau.

Biết mình đang tính cái nào là bước đầu tiên của việc định giá, và nó thường bị bỏ qua vì người ta cho rằng tên miền chỉ có một giá.

Giá trị sử dụng

Đây là con số với người sẽ dùng cái tên: dựng thương hiệu trên đó, in nó lên mọi thứ, để khách gõ nó trong nhiều năm.

Họ không so cái tên với các tên miền khác. Họ so với chi phí của việc không có nó: phải dùng một tên dài hơn, một tên khó đọc hơn, hay phải giải thích địa chỉ ở mỗi cuộc gọi.

Với một doanh nghiệp đang vận hành, chi phí đó cộng dồn qua nhiều năm và nó lớn. Đó là lý do giá trị sử dụng thường cao.

Giá trị đầu tư

Đây là con số với người mua để bán lại.

Họ tính ngược: cái tên này bán lại được bao nhiêu, mất bao lâu, và họ cần biên lợi nhuận nào để việc đó đáng. Rồi họ trừ ra.

Nên giá trị đầu tư luôn thấp hơn mức họ kỳ vọng bán lại — và thường thấp hơn giá trị sử dụng khá nhiều.

Thêm nữa, họ phải tính phần rủi ro: tên có thể không bán được trong nhiều năm, và mỗi năm là một khoản phí duy trì.

Vì sao chênh lệch đó tồn tại

Không phải vì người đầu tư ép giá. Nó là cấu trúc:

• Người dùng mua một lần và giữ. Họ không cần bán lại nên không cần biên lợi nhuận.
• Người đầu tư phải bán lại mới có lời, và việc đó có chi phí cùng rủi ro.
• Người dùng có động lực gấp hơn. Họ đang cần cái tên cho một việc cụ thể; người đầu tư thì chờ được.

Chênh lệch này chính là công việc của người đầu tư: mua từ người không dùng, bán cho người sẽ dùng.

Nhận ra người hỏi mua thuộc nhóm nào

Dấu hiệu khá rõ nếu bạn để ý:

Người dùng thật hỏi về cái tên — nó có tranh chấp gì không, có lịch sử gì không, có kèm theo gì không. Họ hỏi một tên. Thư của họ thường có ngữ cảnh: họ đang làm gì.

Người đầu tư hỏi giá ngay từ lá thư đầu, không giải thích mục đích, và thường hỏi nhiều tên cùng lúc. Thư ngắn và giống nhau.

Không có nhóm nào tốt hơn nhóm nào — nhưng bạn nên biết mình đang nói với ai trước khi đưa con số.

Dùng con số nào

Với người dùng: giá trị sử dụng. Và cách nói cũng khác — nói về cái tên làm được gì cho việc của họ, không nói về thị trường tên miền.

Với người đầu tư: bạn có hai lựa chọn. Nhận mức thấp hơn để bán nhanh, hoặc giữ và tự đi tìm người dùng.

Lựa chọn thứ hai cho giá cao hơn nhưng tốn công tìm và có thể mất nhiều tháng. Đó là một đánh đổi thật, không phải một sai lầm.

Một cách nghĩ gọn

Khi tự định giá tên miền của mình, hãy tính cả hai con số và ghi cả hai vào bảng.

Con số cao là mục tiêu khi bạn có thời gian đi tìm đúng người. Con số thấp là mức bạn biết mình bán được gần như bất cứ lúc nào.

Có cả hai thì mỗi lời đề nghị tới đều được đặt vào đúng chỗ, thay vì phải quyết định trong lúc đang đọc thư.

Trường hợp hai giá trị gặp nhau

Có một nhóm tên miền mà hai con số gần bằng nhau, và đó là nhóm đáng chú ý.

Đó là những tên rất ngắn hoặc rất phổ thông: chúng có nhiều người dùng tiềm năng cùng lúc, nên người đầu tư không phải chờ lâu và không cần biên lợi nhuận dày. Rủi ro thấp làm khoảng chênh hẹp lại.

Hệ quả thực tế: với nhóm này, bán cho người đầu tư không mất mát nhiều — và nó nhanh hơn rất nhiều so với việc tự đi tìm người dùng.

Còn với tên ngách, khoảng chênh rộng, và ở đó việc tự tìm người dùng là nơi phần lớn giá trị nằm.